Marketing basado en cuentas que concentra la inversión donde están los ingresos.
Enfocamos el pago, el contenido y la prospección en tus cuentas objetivo de mayor valor, y luego medimos la interacción y el pipeline cuenta por cuenta.
¿Qué es el ABM?
El account-based marketing invierte el embudo. En lugar de apuntar a lo ancho, eliges las cuentas que vale la pena ganar y orquestas medios pagados, contenido y prospección de ventas contra ellas de forma conjunta. Combinamos esos programas con tu marketing más amplio y demostramos su influencia en el pipeline cuenta por cuenta. Bien hecho, eleva las tasas de cierre y el tamaño de los negocios en los segmentos que más importan.
Un solo movimiento, dirigido a las cuentas que importan.
Construye la lista de cuentas objetivo
Define niveles y las cuentas que merecen una inversión concentrada.
Mapea la intención de las cuentas y los prompts
Mapeamos las consultas que buscan tus cuentas objetivo y las preguntas que hacen a los asistentes de IA, vinculadas a cada etapa del proceso de compra.
Orquesta y combina programas
Pago, contenido y prospección coordinados, combinados con tus demás programas para que los comités de compra vean un mensaje consistente.
Personaliza la experiencia
Páginas y creatividades específicas por cuenta e industria que le hablan a cada segmento.
Mide la influencia con reportes a medida
Reportes a medida construidos con Claude que cuantifican la influencia de cada programa de ABM en el pipeline a nivel de cuenta, no solo el conteo de leads.
ABM, resuelto.
¿En qué se diferencia el ABM de la generación de demanda?
La generación de demanda ensancha la parte alta del embudo. El ABM se concentra en cuentas nombradas y alinea marketing con ventas en torno a ellas.
¿Reemplaza el ABM a nuestros otros canales?
No. Dirige tus canales existentes —pago, contenido y prospección— hacia un conjunto acotado de cuentas.
¿A cuántas cuentas deberíamos apuntar?
Suficientes para que importen, pocas para poder personalizar. Segmentamos la lista por niveles para que las cuentas principales reciban inversión profunda y el resto, programas escalados.
¿Necesitamos alineación con ventas para que el ABM funcione?
Sí. El ABM funciona cuando marketing y ventas se ponen de acuerdo sobre la lista de cuentas y hacen un traspaso limpio. Construimos ese plan compartido como parte del trabajo.
¿Cómo miden el éxito del ABM?
Por el engagement a nivel de cuenta, el pipeline creado e influido en las cuentas objetivo, la tasa de cierre y el tamaño de las operaciones. Construimos reportes a medida con Claude que atribuyen la influencia en el pipeline a cada programa de ABM, para que el impacto sea visible a nivel de cuenta.